市场难做，【润滑油】销售思维也要转变对于润滑油销售人员拜访客户过程中，不要简单的就是理解为打款下单，更多的应该了解区域网点数量和询问客户的网点数量及铺货率，有效协助客户对于空白网点的铺户。润滑油代理商行给予销售人员一定的好处，设置一些有效激励政策，比如新品铺货政策及助销品陈列政策等。对于客户指导，促销政策及公司政策有效传达及落地非常重要。除以上传统营销思路外，营销人员更多的还要解放思想，与时俱进。。1、如调整自己的工作方式，不要过于循规蹈矩，要学会创新，新思维新思路开发新的市场。2、在渠道多元化，碎片化来临之际，及时调整市场范围，增加新渠道，以求增加市场辐射。3、如调整销售渠道，扩大目标客户，如开发合作商，经销渠道，工业油生产厂，电子商务渠道，增值OEM客户等。尽管润滑油行业已经饱和，我们调整自己思路。只要目标明确，方向正确，相信一切会好起来好！润滑油厂家要重视品牌认知！品牌作为产品的标志，它可以用来表征和创造同类润滑油产品之间的差异，消费者正是凭借着对润滑油品牌产生一种感觉和体验，帮助其选择或识别润滑油产品。这就是所谓品牌认知。这是品牌资产价值的一个重要方面。研究认为，工业油种类，品牌认知在消费者头脑中形成一种无形的识别器，它的基本功能是减少人们在选购润滑油商品时所花费的精力和时间。研究还认为，润滑油品牌在更深一层次上是对人们情感诉求的表达，它反映了一种生活方式、生活态度和消费观念。如今润滑油品牌对消费者正是这样，工业油型号，它以高美誉度、高强度、高冲击力的信息，诱导消费者将注意力集中在品牌商品上，引导消费者购买润滑油品牌商品。品牌商品无不反映了一种生活方式及其观念。品牌商品在人们的心目中代表了使用者具有那一类的身份、地位和个性。更重要的是品牌可以给消费者一种文化附加值，给社会传播一种观念，消费者购买和消费可靠的品牌商品，可使其感受到相应的身份、地位、荣誉和自信，从而获得心理上的某种满足与体验，提升消费者的效用。简单的润滑油招商能让你迅速获取大量的意向加盟商信息！让你迅速取得润滑油加盟商的策略认同感！让你信息取得加盟商的签单转化！那怎样才能做到非常简单的招商呢？在向客户沟通时，要非常清晰的告诉客户——我们这是一个什么样的项目，而不是去迎合或者去掩饰什么内容。为什么这么讲呢？首先会对项目进行策划包装，策划包装的目的就是让意向润滑油加盟商能够更迅速、更明了、更冲动的接受这个项目，然后才会有后来的接洽、成交。沟通就是让客户产生兴趣，愿意去听你去讲，愿意花时间去了解这个项目，那么客户花时间、花精力来企业考察，一定是他听懂了你说的这个项目，而且也知道这个项目能赚钱，赚打钱！所以客户来实地考察一定是来验证这个项目是否真的如你所说那么赚钱！如果前面所有的环节客户都能静的下心来听你讲，工业油，那么恭喜你，你只要做好后一件事，这个客户就能成交了。就是跟客户讲清楚盈利帮扶，简单一点就是让客户明白做这件事没有多大风险，或者是说通过公司的努力，能让他把风险降低。工业油生产厂-工业油-帝航润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。行路致远，砥砺前行。山东帝航石化股份有限公司致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为润滑油具有竞争力的企业，与您一起飞跃，共同成功!)