挖掘润滑油客户内心真实的想法我们在开发当地润滑油市场时候，可以先去问一下润滑油代理经销商的的看法，对于大多数经销商而言，谈起自己开发市场的情况，在交流过程中既能拉进与客户的关系，同时也能掌握该客户的资料，以及找出该客户对于新产真实需求，毕竟对于不同的客户对于需求是不同的：有的想找一个有利润的品牌提升赢利；有的是增加一下产品组合。对于我们来说只要想得到好处，我们就有达成合作的希望。可是，只要客户跟你认真讨论，那么他就对产品动心了。一定要沉住气，这时要看你的谈判技巧了。如果客户提出的离谱的条件，工业油生产厂，就一句话——羊毛出在羊身上！市场难做，【润滑油】销售思维也要转变对于润滑油销售人员拜访客户过程中，工业油厂，不要简单的就是理解为打款下单，更多的应该了解区域网点数量和询问客户的网点数量及铺货率，有效协助客户对于空白网点的铺户。润滑油代理商行给予销售人员一定的好处，设置一些有效激励政策，工业油，比如新品铺货政策及助销品陈列政策等。对于客户指导，促销政策及公司政策有效传达及落地非常重要。除以上传统营销思路外，营销人员更多的还要解放思想，与时俱进。。1、如调整自己的工作方式，不要过于循规蹈矩，要学会创新，新思维新思路开发新的市场。2、在渠道多元化，碎片化来临之际，及时调整市场范围，增加新渠道，以求增加市场辐射。3、如调整销售渠道，扩大目标客户，如开发合作商，经销渠道，电子商务渠道，增值OEM客户等。尽管润滑油行业已经饱和，我们调整自己思路。只要目标明确，方向正确，相信一切会好起来好！每一场营销会议都应该有一个主题，围绕会议主题要进行整个营销会议的流程设计，会议的流程要力求做到自然、流畅。主题不同的营销会议，其流程也应该不同。良好的会议流程可以有效的促进销售。如果会议流程流程混乱会轻则影响整个会议的进程，重则会使众多顾客中途退场致使整个会议的销售大打折扣。会议组织者应该对会议的每一个细节都要精心设计，甚至会议前反复的演练，以确保会议成功。五：主持人主持人是整个营销会议的。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。因此，工业油，采用会议营销的企业，招一名的主持人是极其关键的，有时主持人的水平能决定会议是否会按照设计的程序进行。帝航润滑油(图)-工业油厂-工业油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司实力不俗，信誉可靠，在山东济南的润滑油等行业积累了大批忠诚的客户。帝航润滑油带着精益求精的工作态度和不断的完善创新理念和您携手步入辉煌，共创美好未来！)